“企業唯一的社會(huì)責任就(jiù)是利潤極大化。”這(zhè)是諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主梅爾頓‧弗利德曼(Milton Friedman)的名言。

外貿協會(huì)董事(shì)長(cháng)王志剛解釋，“利潤極大化”就(jiù)是創造一個商業模式，讓産品賣得出去、消費者滿意、通路有利可圖、企業獲利、合作夥伴有利可圖、供貨商獲利，每一個環節都(dōu)受益，成(chéng)爲一個完整又成(chéng)功的商業循環。

但是光靠産品做得好(hǎo)，利潤就(jiù)能(néng)極大化嗎？這(zhè)可不一定！

中非的烏幹達，全國(guó)有750萬人口都(dōu)是咖啡農，年産350萬袋質量優良的咖啡豆，一公斤的賣出價格是0.14美元。很多人工作一天的所得，還(hái)不夠買一個禦飯團。

像這(zhè)樣(yàng)喊不出牌子的咖啡豆如果轉手到先進(jìn)國(guó)家，變成(chéng)有品牌的豆子，結果就(jiù)不一樣(yàng)了，它可以用每公斤25美元以上的高價賣出，利潤足足翻了178倍。

90年代中期，台灣企業的角色從一個OEM(Original Equipment Manufacturing，原始設備生産)的地方，慢慢成(chéng)爲ODM(Original Design Manufacturing，原始設計制造)跟OBM(Own Brand Manufacturing，自有品牌生産)的地方，就(jiù)是這(zhè)個原因。

因爲台灣的代工産業逐漸意識到，企業在設計(Design)這(zhè)一端所占有的利潤，比制造那一端多太多了，而“品牌”(Brand)這(zhè)一端又比光是隻有設計這(zhè)一端，占得又多。

所以宏碁創辦人施振榮提出微笑曲線，左端代表技術、研發(fā)、設計，右端代表品牌、服務、營銷。雖然這(zhè)兩(liǎng)端都(dōu)能(néng)創造價值，但是從經(jīng)濟發(fā)展史來看，品牌的威力顯然占了上風。

台灣企業長(cháng)期做爲全球最佳的科技創新夥伴，以制造及研發(fā)能(néng)力做出高質量的産品，已經(jīng)有了利潤的基礎，過(guò)去談品牌，是爲了賦予産品更強的生命力，讓産品走向(xiàng)國(guó)際；未來談品牌，則是要進(jìn)一步賦予産品靈魂，讓品牌能(néng)超越界線，在全世界落地生根。

在當地紮根的品牌

走在天津街頭，捷安特是當地家喻戶曉的“中國(guó)”品牌，因爲捷安特在中國(guó)大陸有四座生産基地，除了天津廠之外，還(hái)有江蘇昆山廠、上海巨鳳廠、以及成(chéng)都(dōu)廠。每年提供數十萬筆工作機會(huì)給大陸人，領導階層又是黑頭發(fā)、黃皮膚，消費者從童車開(kāi)始，騎的就(jiù)是捷安特，大陸人怎麼(me)也不認爲，它是外國(guó)品牌。

但它算中國(guó)大陸品牌嗎？

捷安特(Giant)在台灣還(hái)有一座生産基地，專門生産碳纖維、鋁合金等高價值車款，在台灣的市占率是第一名，年年入選台灣十大國(guó)際品牌。另外很少人知道(dào)捷安特在荷蘭也有基地，做的是登山車與全配備旅遊車的塗裝與組裝，是歐洲三大品牌之一。

此外，它們在美國(guó)的品牌市場市占是第二名，在日本登山車進(jìn)口品牌是第一名；在澳洲也是最大進(jìn)口品牌。在國(guó)際消費市場上，很少人會(huì)用“台灣”去定義捷安特，“我們做的是世界的捷安特，捷安特的世界”捷安特執行長(cháng)羅祥安說(shuō)道(dào)。

另外一個在當地市場紮根的例子，是中國(guó)大陸鞋業品牌達芙妮。

即使在金融海嘯最劇烈的時(shí)候，達芙妮在去年仍創下營收新台币216億，成(chéng)長(cháng)率11%的好(hǎo)成(chéng)績。達芙妮董事(shì)長(cháng)陳英傑與演藝圈關系良好(hǎo)，善用代言人營銷，找來劉若英、S‧H‧E做代言，迅速打出知名度，一年賣出4,000萬雙女鞋。

“我們要做的是品牌，不是名牌。名牌代表的是貴，我們要的是客單價不高，但大家願意常常來消費，像快餐店一樣(yàng)。”陳英傑的品牌戰略，是在中産階級興起(qǐ)的中國(guó)大陸市場打出高貴不貴兼具設計感的訴求，以每年500家通路、平均一天三個鞋款的速度，在心理層面(miàn)的價值觀及實體服務上，雙雙博得消費者認同。

過(guò)去台灣企業在中國(guó)大陸發(fā)展，采用專業代工、低價人工成(chéng)本去創造經(jīng)濟規模，但捷安特與達芙妮是著(zhe)眼于長(cháng)期、穩定的企業發(fā)展策略，方法，就(jiù)是用品牌！

哪裡(lǐ)工資低就(jiù)往哪裡(lǐ)走是生産模式，是逐水草而居，未來的企業要發(fā)展，應該讓品牌生根，成(chéng)功了就(jiù)沒(méi)有返不返鄉的問題，到處是自己的品牌。“已經(jīng)在海洋中稱霸當鲨魚的，何必回來小河當鲑魚。”一位資深的品牌顧問專家，這(zhè)麼(me)表示。